Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslösungen. Der Kontext zählt. Komplexe Verkäufe sind anders als Abschlüsse, die mit einem Anruf getätigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Weiß im Verkaufsprozess.
Eine Ausnahme sind Einwände. Bei Einwänden gibt es Demokratie. Jeder Verkäufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen.
Einwände nehmen keine Rücksic ...
DETAILS
Keine Einwände
So erreichen Sie herausragende Abschlussquoten auch bei skeptischen Kunden
Blount, Jeb
Gebunden, 208 S.
Sprache: Deutsch
244 mm
Wiley-VCH (2021)
Gewicht: 534 g
ISBN-13: 978-3-527-51081-8
Titelnr.: 90591722